Den eigenen Wert erkennen. Selbstbewusst verkaufen. Wie Linda in kurzer Zeit drei neue Kunden gewonnen hat.
Ergebnisse aus dem Coaching mit Linda Kalberer
Als Linda zu mir ins Coaching kam
Linda ist Gründerin und Geschäftsführerin der Milow Studios GmbH.
Sie liefert sehr gute Ergebnisse für ihre Kunden und weiß, dass ihre Arbeit wertvoll ist.
Trotzdem fiel es ihr schwer, diesen Wert in Angeboten und Verkaufsgesprächen klar zu kommunizieren.
Ihre Angebote waren fachlich überzeugend, aber zurückhaltend formuliert.
Der konkrete Nutzen ihrer Arbeit wurde nicht deutlich genug sichtbar.
Sie wusste, was sie kann. Aber wenn es darum ging, ihre Preise selbstbewusst zu vertreten, hielt sie sich zurück.
Ihr Wunsch
Linda wollte den Wert ihrer Arbeit klar und überzeugend kommunizieren, ohne sich in Verkaufsgesprächen verstellen zu müssen.
Konkret wollte sie:
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ihren Mehrwert und ihre Ergebnisse verständlich auf den Punkt bringen
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ihre Angebote klarer und überzeugender formulieren
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ihre Preise selbstbewusst vertreten
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in Verkaufsgesprächen souveräner und entspannter auftreten
Das Coaching
Im Coaching haben wir auf zwei Ebenen gearbeitet: an ihrer inneren Sicherheit und an der konkreten Kommunikation ihres Angebots.
Auf persönlicher Ebene haben wir:
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hinterfragt, warum Linda ihren eigenen Wert in entscheidenden Momenten zurückhielt
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das Vertrauen in ihre Kompetenz und ihre bisherigen Erfolge gestärkt
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daran gearbeitet, ihre Preise und Leistungen selbstbewusst zu vertreten
Auf Business-Ebene haben wir:
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die konkreten Ergebnisse und den Mehrwert ihrer Arbeit herausgearbeitet
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ihre Positionierung und Alleinstellungsmerkmale geschärft
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ihre Angebotsunterlagen neu strukturiert und überzeugender formuliert
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Verkaufsgespräche simuliert, damit sie ihren Wert klar und souverän kommunizieren kann
Dabei ging es nicht darum, Linda neue Verkaufstricks beizubringen, sondern darum, dass ihre Kunden verstehen, welchen Wert ihre Arbeit tatsächlich hat.
Die Ergebnisse
Bereits nach zwei Coaching-Einheiten zeigten sich konkrete Ergebnisse:
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Drei neue Kunden gewonnen
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Umsatz spürbar gesteigert
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Deutlich mehr Sicherheit in Verkaufsgesprächen gewonnen
Heute kommuniziert Linda ihren Mehrwert klar und selbstbewusst. Ihre Angebote zeigen, welche Ergebnisse ihre Kunden erwarten können und warum ihre Leistung ihren Preis wert ist.
Sie tritt in Verkaufsgesprächen souveräner auf und steht hinter ihrer Arbeit und ihren Preisen.
Statt ihren Wert vorsichtig zu formulieren, macht Linda heute selbstbewusst sichtbar, was ihre Arbeit für ihre Kunden bewirkt.
„Im Coaching mit Neslihan habe ich gelernt, meinem Können zu vertrauen und meine Ergebnisse und Preise selbstbewusst zu kommunizieren.
Jetzt sind meine Angebote klarer und die Verkaufsgespräche fühlen sich viel leichter an. Ich war selbst erstaunt, wie schnell ich drei neue Kunden gewonnen habe.“
Linda Kalberer